Como geramos 241 leads para assinatura de veículos com CPL de R$ 39
A Savol é uma concessionária Volkswagen localizada em Santo André (SP), parceira do programa VW Sign&Drive — um dos principais programas de assinatura de veículos do Brasil.
O desafio era claro: estruturar do zero uma operação de marketing digital focada exclusivamente em geração de demanda para assinatura, tanto para pessoa física quanto para empresas.
O desafio
O mercado de assinatura de veículos no Brasil cresceu 275% entre 2020 e 2025. Mas a maioria das concessionárias ainda usa a mesma estratégia de marketing que usa para venda de carro novo — o que não funciona para assinatura.
Assinatura não é impulso. É um produto que precisa ser explicado, comparado e escolhido com calma. O marketing precisa educar antes de converter.
A Savol precisava de uma máquina de geração de leads específica para o Sign&Drive, separada da operação de venda tradicional.
A estratégia
Estruturamos o projeto em duas trilhas simultâneas:
Trilha Pessoa Física (foco principal)
- Campanhas Google Ads Search com palavras-chave específicas de assinatura (volkswagen por assinatura, carro por assinatura SP, Sign&Drive)
- Campanhas de remarketing Display para visitantes do site
- Anúncios com mensagem focada em praticidade: sem IPVA, sem seguro, sem manutenção, sem dor de cabeça
- Qualificação automática via WhatsApp após o lead entrar em contato
Trilha Pessoa Jurídica
- Prospecção ativa para gestores de frota e RH de empresas da região
- Argumento centrado em OPEX previsível e eliminação da burocracia de frota própria
Estrutura de campanhas Google Ads
Três campanhas ativas no projeto:
- MLABS Search Assinatura — campanha principal, R$ 130/dia, foco em conversão
- Leads-Search-1 — campanha de captura de demanda existente, R$ 50/dia
- Display RMKT001 — remarketing para visitantes, R$ 4/dia
Estratégia de lances: Maximize Conversions em todas as campanhas. Keywords distribuídas em três grupos: marca (Savol, Sign&Drive), produto (carro por assinatura, veículo por assinatura) e modelo (Polo por assinatura, T-Cross por assinatura, Jetta por assinatura).
Os resultados
Período: novembro de 2024 a abril de 2025 (5 meses)
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Leads gerados | 241 |
| Custo total Google Ads | R$ 9.600 |
| CPL (custo por lead) | R$ 39,83 |
| Cliques totais | 3.100 |
| Impressões | 43.000 |
| CTR médio | 7,2% |
| Taxa de conversão (clique → lead) | 7,8% |
O CPL de R$ 39,83 ficou 50% a 80% abaixo da média do mercado automotivo, que opera entre R$ 80 e R$ 200 por lead em campanhas de Google Ads.
O que esse case prova
Assinatura de veículos não é uma extensão do marketing de venda de carro. É um produto diferente, com um comprador diferente, que exige uma estratégia diferente.
Quando o marketing é construído especificamente para assinatura — com palavras-chave certas, mensagem certa, landing page certa e qualificação automatizada — o custo por lead cai pela metade e o volume aumenta de forma consistente.
A LuHao é a única agência de marketing digital no Brasil com método estruturado e case validado em geração de demanda para assinatura de veículos.
Se você tem uma concessionária parceira de um programa de assinatura — VW Sign&Drive, GM Fleet, Toyota Kinto, Fiat por Assinatura, BYD ou qualquer outro — e quer estruturar sua geração de demanda, fale com a LuHao.